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08/07/2019
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
fonction : COMMERCIAL, MARKETING      secteur : INDUSTRIES      localisation :RHôNE ALPES
Référence : DC/AL/OF

Présentation de l'entreprise

Le GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr, est une entreprise familiale française - 600 M€ de CA, 2 800 collaborateurs en Europe, spécialisée dans la fabrication et la distribution d’emballages alimentaires.

Pour l’un de ses sites industriels basé à Beausemblant (26), ALPHAFORM, 240 personnes, spécialiste de l’emballage et de la vaisselle réutilisable à destination des commerces traditionnels, de la RHD et des cash and carry, nous recherchons, un(e) :

 

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

Rattaché à notre Directeur Général, vous êtes en charge de l'élaboration et de la mise en place de notre stratégie commerciale, de sa gestion et de son développement.

 

A ce titre, vous :

-       Définissez et pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise, en concertation avec notre Directeur Général ;

-       Pilotez les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats stratégiques ;

-       Consolidez le réseau de distribution et veillez au développement et à la présence de nos gammes de produits de manière qualitative ;

-       Managez notre force commerciale et administration des ventes (20 personnes) ;

-       Définissez les objectifs individuels et/ou collectifs de développement, et en assurez le suivi via la mise en place d’outils de reporting ;

-       Assurer le développement des produits d’ALPHAFORM sur les marchés export à travers les filiales commerciales du Groupe ainsi qu’à travers les équipes commerciales Export Direct dédiées de la division Catering ;

-       Analysez les remontées d'informations du terrain issues notamment de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché, et les innovations à développer.

Profil recherché

Idéalement de formation Ecole Supérieure de Commerce (type ESC, …), vous bénéficiez d’une expérience significative dans la gestion d’équipes pluridisciplinaires et la négociation avec les acteurs de la RHD.

Vous connaissez impérativement le fonctionnement des réseaux de distribution, si possible dans le secteur agroalimentaire. Doté de solides capacités relationnelles, vous savez fédérer vos équipes commerciales. Véritable homme de terrain, vous avez le sens des résultats et du service client, ce qui facilitera votre réussite au sein d’ALPHAFORM.

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