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DIRECTEUR BU EXPORT H/F
Chimie - Caoutchouc - Plastique
Industrie
Auvergne-Rhône-Alpes
Bourgogne-Franche-Comté
Île-de-France
Publiée le 25/06/2026
Référence : DBU/GG/OF | Secteur : Commercial - Vente Direction Générale - Direction Centre de Profits Export

Présentation de l'entreprise

Fort de plus de 50 ans d’expérience, le Groupe Guillin (www.groupeguillin.fr) est un Groupe familial industriel coté en bourse, de renommée internationale, spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions responsables d’emballages alimentaires multi matériaux.

Le Groupe Guillin réalise près de 900 M€ de CA et emploie plus de 3 300 collaborateurs. Avec ses 36 sociétés, il est présent dans plus de 11 pays en Europe et continue son expansion à travers de nombreuses acquisitions.

Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, le Groupe poursuit son développement stratégique en Europe, et recherche son/sa :

 

 

DIRECTEUR BU EXPORT H/F

 

 

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, le Directeur BU Export (130 M€ – 130 p.) joue un rôle central dans le pilotage des activités export et l’animation d’un réseau de partenaires (filiales, distributeurs), afin d’accompagner la croissance des filiales à l’export, renforcer les partenariats avec les distributeurs européens et consolider la position du Groupe auprès de ses marchés clés.

 

Vos missions seront les suivantes :

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et opérationnelle :

  • Déployer la stratégie de développement sur les marchés européens, en collaboration avec le DGA.
  • Identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d’actions pour les marchés prioritaires (grande distribution, restauration commerciale, IAA).
  • Piloter le développement des gammes produits en adéquation avec les besoins locaux et les tendances du marché.

Animation et management des filiales et distributeurs :

  • Accompagner et coordonner les filiales à l’export pour atteindre les objectifs de croissance.
  • Entretenir des relations étroites avec les distributeurs afin de garantir un alignement stratégique et opérationnel.
  • Assurer la montée en compétences des équipes locales et renforcer la cohésion au sein du réseau international.

Gestion de la relation client et développement des grands comptes :

  • Construire des partenariats solides avec les enseignes de la grande distribution, les chaînes de restauration et les industriels de l’agroalimentaire.
  • Participer activement aux négociations commerciales avec les grands comptes stratégiques.
  • Superviser et optimiser la gestion des contrats et des conditions commerciales.

Pilotage et reporting :

  • Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, satisfaction client) et proposer des plans correctifs si nécessaire.
  • Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général Adjoint et du comité de direction.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) avec une spécialisation en management, commerce international ou stratégie, vous avez une expérience confirmée (10 ans minimum) dans le management d’une BU, dans un environnement industriel et international.

Vous possédez une connaissance approfondie des secteurs de la grande distribution, de la restauration commerciale ou de l’agroalimentaire.

 

Une expérience préalable dans l’industrie est essentielle pour comprendre les matériaux (plastique, papier, carton, etc.), les tendances (emballages biodégradables) et les contraintes spécifiques.

 

Votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes multiculturelles, seront des atouts indispensables pour assurer cette fonction.

Vous avez une vision stratégique combinée à un sens opérationnel aigu, ainsi que d’excellentes compétences en négociation et gestion des grands comptes.

Utilisation des CRM (Customer Relationship Management) ERP et des outils de veille pour suivre les performances des ventes et les tendances du marché.

Anglais courant indispensable, la maîtrise d’une autre langue européenne serait un atout.

 

Poste basé en France, avec déplacements réguliers en Europe.

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