Détail de l'offre CHEF DE MARCHÉ H/F

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons pour notre site de Tours, un(e) :

CHEF DE MARCHÉ – H/F

Le Chef de Marché H/F a pour mission de développer la performance commerciale et la rentabilité de son portefeuille produits sur le marché des emballages alimentaires en papier-carton : Distributeurs Boulangers/Pâtissiers et Distributeurs Restauration.

Véritable interface entre le marché, les clients et les équipes internes, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de développement des offres.

Rattaché à la Direction Marketing et Développement, vous avez pour principales missions :

• Analyse du marché et veille stratégique :
  • Réaliser une cartographie détaillée du marché : segments clients (agroalimentaire, restauration, distribution…), usages, applications produits ;
  • Analyser la concurrence : positionnement, offres, innovations, pricing, parts de marché ;
  • Construire et mettre à jour des outils d’analyse (benchmarks, matrices, études de marché) ;
  • Assurer une veille concurrentielle et stratégique permanente ;
  • Identifier les signaux faibles et anticiper les évolutions du marché.

• Innovation et développement produit :
  • Identifier les opportunités d’innovation et de création de valeur, en lien avec les besoins marché ;
  • Collaborer avec la R&D/BE pour définir et développer de nouvelles solutions ;
  • Participer à la construction des business cases (coûts, volumes, rentabilité) ;
  • Suivre les projets de développement jusqu’au lancement (tests, validations clients, industrialisation) ;
  • Adapter les gammes existantes selon les retours marché et clients.

• Stratégie marketing et communication :
  • Définir le positionnement et les propositions de valeur des offres ;
  • Construire les plans marketing par segment ou application ;
  • Prioriser les marchés cibles et les axes de développement avec le commerce et élaborer des argumentaires produits adaptés aux différents segments clients ;
  • Concevoir les supports marketing : fiches techniques, brochures, présentations commerciales, contenus digitaux ;
  • Participer à la promotion des offres (salons, événements, campagnes marketing).

• Support commercial et pilotage de la performance :
  • Apporter une expertise marché et produit aux équipes de vente ;
  • Participer aux rendez-vous clients stratégiques et aux appels d’offres complexes ;
  • Suivre les performances commerciales et recommander des actions correctives ;
  • Définir et suivre les indicateurs clés et proposer des plans d’actions pour optimiser les résultats ;
  • Assurer un reporting régulier auprès de la direction.