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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
Chimie - Caoutchouc - Plastique
Bourgogne-Franche-Comté
Publiée le 23/10/2025
Référence : DC/GE/OF | Secteur : Commercial - Vente

Présentation de l'entreprise

GUILLIN EMBALLAGES, 360 personnes, entreprise certifiée Great place To Work, est une société industrielle leader dans la fabrication d’emballages alimentaires à destination principalement de la GMS et des industriels de l’agro-alimentaire.

Pionnière dans la conception, la fabrication et la distribution d’emballages multi-matériaux recyclables et recyclés, Guillin Emballages place au cœur de son activité des valeurs fortes : Excellence, Respect, Esprit d’équipe et Performance.

Filiale du Groupe Guillin, www.groupeguillin.fr, 900 M€ de CA, 3 300 personnes, nous distribuons une large gamme de produits innovants à travers toute l’Europe.

Dans le cadre de notre croissance, et pour notre société basée à Ornans (25), nous recherchons un(e) :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, membre du CODIR, vous aurez pour mission principale de définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise et développer l’ensemble de nos activités commerciales.

Vous contribuerez directement à la croissance du CA et à la consolidation de la position de l’entreprise sur ses marchés – GMS / IAA.

Vous animerez une équipe d’une trentaine de personnes (KAM, Équipes Commerciales, Relation Clients, Marketing).

A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

  • Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ;
  • Définir les objectifs de vente et assurer leur déclinaison auprès des équipes commerciales ;
  • Superviser et animer les équipes de vente afin de garantir l’atteinte des résultats fixés ;
  • Identifier les opportunités de développement et piloter les actions de prospection et de fidélisation ;
  • Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives ;
  • Assurer une veille concurrentielle et suivre l’évolution du marché ;
  • Contribuer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales ;
  • Collaborer étroitement avec les directions marketing, production et financière afin d’assurer la cohérence des actions commerciales.

Profil recherché

De formation Bac +5, vous justifiez d’au minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale à responsabilité.

Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable, idéalement dans le secteur de l’agroalimentaire ou des biens de consommation.

Proactif(ve) et rigoureux(se), vous avez la capacité à piloter le changement et à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.

Vous avez une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d’assumer ce rôle au cœur de la croissance commerciale du groupe.

Maîtrise outils CRM/ERP.

Anglais indispensable.

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